Более широкая аудитория может выглядеть внушительнее в медиаплане, но количество подписчиков само по себе не определяет эффективность рекламы. Во многих кампаниях небольшие креаторы способны обеспечить более высокий уровень доверия, лучшую релевантность аудитории и более значимые целевые действия.
Количество подписчиков — это не то же самое, что влияние
Бренды часто начинают выбор инфлюенсеров с оценки размера аудитории. Понять это легко: креатор с сотнями тысяч подписчиков кажется более привлекательным для охвата, чем кто-то с гораздо меньшим профилем.
Но охват — это лишь одна составляющая рекламной эффективности.
Нужно, чтобы правильные люди заметили рекомендацию, доверились автору и проявили достаточный интерес к продукту для совершения действия.
Почему небольшие креаторы могут работать эффективнее
Релевантность аудитории может быть важнее, чем её размер
Представьте, что молдавская компания хочет прорекламировать товар конкретно молодым автовладельцам.
Крупный аккаунт с общим лайфстайл-контентом может обеспечить огромный охват, но большая часть этой аудитории может совсем не интересоваться автомобилями или даже не проживать на целевом рынке.
Менее крупный локальный автоблогер может охватить гораздо меньше людей, но зато покажет продукт гораздо более концентрированной группе потенциальных клиентов.
Доверие меняет восприятие рекламы
Инфлюенс-маркетинг работает отчасти потому, что люди выстраивают доверительные отношения с авторами, на которых подписаны.
Когда рекомендация исходит от человека, чье мнение в определенной нише уже ценят подписчики, реклама вызывает больше доверия.
Это не значит, что любой небольшой блогер вызывает доверие. Качество аудитории, репутация автора и естественное соответствие между ним и брендом по-прежнему имеют значение.
Микроинфлюенсеры меняют массовый охват на концентрированное внимание
Крупные блогеры могут представить рекламную кампанию огромному количеству людей. Микроинфлюенсеры же позволяют направить тот же рекламный бюджет на небольшие сообщества, где продукт выглядит гораздо уместнее.
Для локального бизнеса и нишевых предложений такая концентрация может быть полезнее, чем простая покупка максимально возможного количества просмотров.
Вовлеченность нужно оценивать тщательно
Высокий показатель вовлеченности может быть полезен, но одни лишь лайки не должны определять, кому из авторов выделить бюджет.
Обращайте внимание на тип взаимодействия.
Комментарии с вопросами о цене, наличии, адресе или способе заказа могут свидетельствовать о коммерческом интересе гораздо больше, чем сотни типичных реакций в виде эмодзи.
Сохранения, репосты, клики по ссылкам, личные сообщения и последующая активность на сайте также служат более весомым доказательством того, что аудитория действительно отреагировала на кампанию.
Сотрудничество с несколькими небольшими блогерами снижает риски кампании
Единственное дорогостоящее размещение концентрирует в себе и бюджет, и риски, связанные с работой одного автора.
Благодаря нескольким небольшим коллаборациям бизнес может протестировать разные аудитории, творческие подходы и предложения.
Самые эффективные партнерства можно дополнительно инвестировать, а менее успешные — прекратить.
Это делает инфлюенс-маркетинг более измеримым и снижает зависимость от одной крупной ставки.
Когда крупные инфлюенсеры всё ещё выигрывают
Микроинфлюенсеры не всегда являются правильным выбором.
Если цель — национальный запуск, быстрое повышение узнаваемости или широкая известность в культурной среде, крупный креатор может дать то, чего не могут многие мелкие аккаунты: колоссальный охват за очень короткий срок.
Оценивайте инфлюенс-кампании не только по лайкам
Реклама у инфлюенсеров в конечном итоге должна быть связана с целями кампании.
Если цель — узнаваемость, полезными могут быть охват и просмотры видео. Если цель — привлечение клиентов, бизнесу следует продвигаться дальше по воронке продаж.
По возможности отслеживайте уникальные ссылки, промокоды, посещения сайта, запросы, бронирования, покупки и стоимость привлечения одного клиента.
Пост с меньшим количеством лайков может оказаться более эффективной рекламой, если аудитория более релевантна и больше людей в итоге становятся клиентами.
Лучший креатор — тот, у кого есть нужная вам аудитория
География, интересы, возраст, стиль контента, репутация и предыдущий опыт рекламного сотрудничества — всё это важнее количества подписчиков.
Для локальной кампании в Молдове аккаунт с небольшой, но действительно местной и вовлеченной аудиторией может быть гораздо эффективнее, чем крупный профиль, подписчики которого разбросаны по нерелевантным рынкам.
Влияние — это не просто способность быть увиденным. Это способность заставить нужную аудиторию проявить интерес.
Не знаете, за охват какой аудитории действительно стоит платить?
Выбор креаторов — лишь часть стратегии цифрового привлечения. Bamboo помогает бизнесу сравнивать каналы, аудитории и кампании, опираясь на людей, которые с наибольшей вероятностью станут реальными клиентами, а не просто на сухие цифры охватов.
Ознакомиться с услугами цифрового маркетингаЗаключение
Крупные инфлюенсеры дают масштаб. Небольшие креаторы предлагают релевантность, доверие и более тесную связь с аудиторией.
Лучшая рекламная кампания — не всегда та, которую проводит блогер с наибольшим числом подписчиков.
Она принадлежит тому креатору, чья аудитория максимально соответствует людям, на которых бизнес действительно хочет повлиять.
