Traficul plătit este deja destul de scump ca să-l mai și risipești pe o pagină care îi pune pe vizitatori să gândească prea mult. O pagină de destinație puternică preia intenția creată de reclamă și o transformă într-o cale clară spre o solicitare, o rezervare sau o vânzare.
Începe de la reclamă, nu de la pagină
O pagină de destinație nu trebuie concepută ca o piesă izolată a site-ului web.
Ea reprezintă următorul pas în aceeași conversație începută în cadrul reclamei. Prin urmare, titlul, oferta și așteptările utilizatorului trebuie să se simtă conectate încă din prima secundă.
Dacă o reclamă promite un anumit serviciu sau rezultat, pagina de destinație trebuie să confirme acea promisiune imediat, în loc să-l oblige pe vizitator să o caută din nou.
Construiește pagina în jurul unei singure acțiuni principale
Multe pagini de destinație pierd conversii pentru că încearcă să servească prea multe scopuri în același timp.
O campanie plătită funcționează de obicei mai bine atunci când vizitatorul înțelege exact ce anume dorește compania să facă în continuare.
Titlul tău are un singur rol important
Vizitatorii nu ar trebui să fie nevoiți să descifreze despre ce este vorba în pagină.
Un titlu util clarifică rapid oferta și se conectează în mod natural cu reclama care a adus vizitatorul pe pagină.
Exprimările ingenioase pot fi utile pentru branding, dar claritatea contează de obicei mai mult atunci când cineva a sosit dintr-o căutare plătită sau dintr-o altă campanie cu intenție ridicată.
Fiecare secțiune ar trebui să facă următorul pas mai ușor
Paginațiile de destinație bune nu sunt pur și simplu colecții de blocuri atrăgătoare.
Titlul confirmă relevanța. Textul explică beneficiul. Elementele de încredere reduc incertitudinea. Apelul la acțiune îi oferă vizitatorului o acțiune clară pentru pasul următor.
Atunci când fiecare secțiune are un scop, pagina devine un parcurs continuu de conversie, și nu doar o broșură plasată în continuarea unei reclame.
Componentele principale ale unei pagini de destinație cu rată mare de conversie
Cereți mai puține informații ori de câte ori este posibil
Formularele reprezintă una dintre cele mai comune surse de fricțiune pe paginile de destinație.
Fiecare câmp suplimentar îi cere vizitatorului să depună mai mult efort și să ofere mai multe informații înainte de a primi ceva în schimb.
Asta nu înseamnă că orice formular ar trebui să conțină doar un nume și un număr de telefon. Unele companii au nevoie de informații suplimentare pentru a califica solicitările.
Scopul este de a colecta ceea ce este cu adevărat util, fără a transforma formularul într-un obstacol inutil.
Solicitați informații pentru că procesul de vânzări are nevoie de ele — nu pur și simplu pentru că constructorul de formulare face adăugarea unui nou câmp atât de ușoară.
Încrederea trebuie să apară înainte ca vizitatorul să ezite
O pagină de destinație poate avea o ofertă puternică și totuși să eșueze dacă vizitatorul nu are suficientă încredere încât să contacteze compania.
Recenziile, informațiile clare despre companie, clienții recunoscuți, lucrările anterioare sau explicațiile transparente despre ce se va întâmpla în continuare pot reduce incertitudinea.
Semnalul de încredere potrivit depinde de fiecare afacere în parte. Ceea ce contează este să-i oferi vizitatorului dovezi exact în momentul în care are nevoie de reasigurare.
Designul trebuie să susțină oferta
Designul vizual influențează viteza cu care oamenii înțeleg pagina.
O ierarhie solidă, tipografia lizibilă, suficient spațiu alb și un contrast clar pot direcționa atenția către informațiile importante.
Complexitatea decorativă devine o problemă atunci când intră în concurență cu mesajul sau îngreunează găsirea butonului CTA.
Dispozitivele mobile fac parte din strategia de conversie
Campaniile plătite generează adesea o mare parte din trafic pe dispozitivele mobile.
O pagină care arată bine pe desktop poate pierde în continuare potențiali clienți dacă butoanele devin greu de apăsat, textul devine prea mic, formularele par incomode sau conținutul important este împins prea jos pe ecran.
Dispozitivele mobile ar trebui tratate ca o experiență principală pentru pagina de destinație, nu ca o versiune comprimată a designului pentru desktop.
Viteza paginii contează în continuare
Fiecare secundă de așteptare reprezintă o oportunitate pentru un vizitator plătit de a pleca înainte de a vedea oferta.
Imaginile grele, scripturile inutile și efectele mult prea complexe pot face ca o pagină atractivă să fie mai slabă din punct de vedere comercial.
O pagină axată pe conversie trebuie să se simtă rapidă și să arate impecabil.
Testează elementele care pot schimba comportamentul
Optimizarea paginii de destinație ar trebui să se concentreze pe diferențe semnificative, în loc să schimbe culori la întâmplare doar de dragul de a bifa un test.
Nu optimiza exclusiv pentru trimiterile de formulare
Este posibil să crești rata de conversie reducând în același timp calitatea lead-urilor.
Un formular extrem de simplu poate genera mai multe solicitări, însă acestea ar putea include persoane care nu sunt cu adevărat interesate sau care nu se potrivesc serviciului.
Conectează performanța paginii de destinație cu procesul de vânzări ori de câte ori este posibil.
Obiectivul mai important este să obții clienți mai calificați din traficul plătit pentru care deja cheltuiești bani ca să-l atragi.
Măsoară parcursul complet
Rata de conversie este importantă, dar nu ar trebui privită izolat.
Urmărește costul pe lead, rata de lead-uri calificate, conversia în vânzări și costul de achiziție a clienților acolo unde datele sunt disponibile.
Astfel afli dacă pagina generează valoare reală pentru afacere, nu doar mai multe formulare completate.
O pagină de destinație mai bună poate face ca același buget de publicitate să fie mult mai eficient
Bamboo ajută companiile să conecteze traficul plătit, experiența din pagina de destinație și generarea de lead-uri în jurul aceluiași obiectiv — transformarea unui număr mai mare de vizitatori relevanți în solicitări calificate și clienți.
Îmbunătățiți generarea de lead-uriConcluzii
Paginile de destinație cu rată mare de conversie nu se construiesc prin adăugarea fiecărui element posibil.
Ele sunt create înțelegând ce așteptări are vizitatorul, eliminând fricțiunile inutile și dând fiecărei părți a paginii un rol clar.
Traficul plătit îți oferă oportunitatea. Pagina de destinație stabilește cât de eficient se transformă acea oportunitate într-un client.
