Ai lansat reclamele și ai obținut click-ul. Acum urmează o decizie importantă: vizitatorul ar trebui să ajungă pe o pagină dedicată campaniei sau pe site-ul tău principal? Cea mai bună destinație depinde de ceea ce dorește utilizatorul și de ceea ce vrei ca acesta să facă în continuare.
Nu există un câștigător universal
Paginile de destinație sunt adesea asociate cu publicitatea plătită, deoarece pot menține vizitatorul concentrat pe un singur obiectiv.
Acest lucru nu înseamnă că fiecare click plătit ar trebui trimis automat către o pagină de destinație separată.
Uneori, un vizitator are nevoie să compare serviciile, să înțeleagă compania, să examineze lucrările anterioare sau să cerceteze afacerea înainte de a lua o decizie. În astfel de situații, site-ul web în sine poate fi destinația mai potrivită.
Care este diferența reală?
O pagină dedicată elimină numeroase alegeri irelevante și ghidează vizitatorul către o acțiune specifică, cum ar fi solicitarea unei oferte, rezervarea unei consultații sau achiziționarea unui singur produs.
Un site web complet permite vizitatorilor să examineze serviciile, informațiile despre companie, studiile de caz, conținutul și alte pagini înainte de a decide ce doresc să facă.
Când este de obicei mai indicată o pagină de destinație
O pagină de destinație devine deosebit de utilă atunci când mesajul publicitar este foarte specific.
Dacă cineva dă click pe o reclamă pentru un anumit serviciu, produs sau promoție, direcționarea acelei persoane către o pagină creată special în jurul acelei oferte poate crea o experiență mai fluidă și coerentă.
Când Site-ul Principal Este Mai Potrivit
Nu orice client este pregătit să trimită un formular după ce citește o pagină scurtă.
Unele achiziții necesită mai multă încredere, mai multe informații și mai multă comparație.
Un site web le oferă acelor utilizatori libertatea de a cerceta compania în propriul ritm.
Nu Alege Destinația Doar în Funcție de Tipul Paginii
Întreabă-te ce încearcă probabil să realizeze persoana care a dat clic pe reclamă.
Cineva care caută un serviciu foarte specific poate beneficia de o pagină de destinație dedicată. Cineva care caută o companie, compară mai multe servicii sau ia o decizie care necesită o analiză amănunțită ar putea avea nevoie de contextul mai larg al unui site web.
Obiectivul nu este să forțezi fiecare vizitator să urmeze cel mai scurt traseu. Ci să elimini fricțiunile inutile de pe traseul care se potrivește intenției sale.
Diferite Căutări Meritând Diferite Destinații
De ce trimiterea tuturor pe pagina principală eșuează adesea
O pagină principală trebuie să servească mulți vizitatori diferiți.
Aceasta poate prezenta compania, poate face trimitere la mai multe servicii, poate evidenția conținut recent și poate comunica imaginea generală a brandului.
Această flexibilitate este utilă pentru vizitatorii generali, dar poate crea opțiuni inutile pentru cineva care tocmai a dat clic pe o reclamă extrem de specifică.
În loc să continue mesajul reclamei, pagina principală ar putea obliga vizitatorul să caute din nou aceleași informații.
Trimiterea traficului plătit acolo doar pentru că este pagina principală a site-ului poate slăbi coerența mesajului și poate prelungi parcursul clientului.
O pagină de destinație poate fi, de asemenea, prea restrânsă
Greșeala opusă este eliminarea atât de multor informații încât vizitatorul nu mai poate evalua corect afacerea.
O pagină de destinație scurtă poate converti slab atunci când clienții au nevoie de dovezi, specificații detaliate, exemple de lucrări anterioare sau o înțelegere mai bună a companiei înainte de a o contacta.
Focalizarea este valoroasă. Lipsa de informații utile nu este.
Pagina ta de destinație se poate conecta în continuare la site-ul web
Alegerea unei pagini de destinație nu înseamnă neapărat blocarea vizitatorilor pe o singură pagină izolată.
Linkurile de susținere importante pot oferi în continuare utilizatorilor interesați acces la recenzii, studii de caz, informații despre companie sau alt conținut care inspiră încredere.
Parcursul principal poate rămâne concentrat, în timp ce informațiile suplimentare rămân disponibile pentru cei care au nevoie de ele.
Folosește obiectiva campaniei pentru a lua decizia
Testează destinația, nu doar anunțul
Agenții de publicitate testează adesea titluri, cuvinte cheie, audiențe și setări de licitare, lăsând însă destinația neatinsă.
Însă schimbarea locului în care aterizează traficul poate avea un efect major asupra eficienței economice a campaniei.
Dacă este posibil, compară diferite destinații folosind același obiectiv comercial și evaluează rata de conversie, rata de lead-uri calificate și costul de achiziție a clienților.
Măsoară calitatea lead-urilor, precum și rata de conversie
O pagină de destinație care generează mai multe formulare nu este neapărat mai bună dacă acele formulare generează solicitări de slabă calitate.
În mod similar, un parcurs pe site cu o rată de conversie imediată mai redusă poate genera clienți care înțeleg mai bine compania și sunt mai pregătiți să cumpere.
Cea mai puternică destinație este cea care contribuie la rezultate debusiness utile, nu pur și simplu pagina cu cel mai mare procentaj de formulare completate.
Nu vă opriți din optimizare odată cu obținerea cliccului
Bamboo ajută companiile să conecteze publicitatea plătită, paginile de destinație și generarea de leaduri în jurul aceluiași obiectiv — astfel încât traficul campaniei să ajungă la experiența cea mai potrivită pentru a transforma interesul în clienți calificați.
Îmbunătățiți generarea de lead-uriConcluzii
Paginile de destinație și site-urile web rezolvă probleme diferite.
O pagină de destinație poate crea un traseu mai scurt și mai concentrat spre conversie. Un site web complet poate oferi profunzimea și libertatea de care unii clienți au nevoie înainte de a fi gata să acționeze.
În loc să întrebați care variantă este întotdeauna mai bună, întrebați-vă care se potrivește cel mai bine cu intenția din spatele fiecărui clic plătit.
