Alegerea unui influencer nu înseamnă doar să găsești cel mai mare cont din bugetul tău. Creatorul potrivit are nevoie de publicul adecvat, suficientă credibilitate și un stil de conținut care să facă publicitatea să pară naturală, nu forțată.
Începe cu obiectivul campaniei, nu cu influencerul
Prima greșeală pe care o fac mulți agenți de publicitate este căutarea creatorilor înainte de a decide ce ar trebui să obțină campania.
O campanie concepută pentru notorietate generală are nevoie de ceva diferit față de o campanie menită să genereze solicitări, rezervări sau achiziții.
Creatorii mari pot fi utili atunci când prioritatea este vizibilitatea maximă. Creatorii de nișă mai mici pot deveni mai atractivi atunci când obiectivul este credibilitatea, o audiență specifică sau acțiuni măsurabile ale clienților.
Compatibilitatea cu audiența trebuie să primeze în fața numărului de urmăritori
Un creator poate avea un număr impresionant de urmăritori, în timp ce doar o mică parte din acea audiență se potrivește cu profilul clientului tău real.
Analizează geografia, vârsta, interesele, limba și subiectele de care urmăritorii par să fie interesați.
Acest lucru devine deosebit de important pentru campaniile locale. Dacă o afacere vinde în principal în Moldova, o audiență internațională numeroasă poate genera un reach impresionant, dar cu o valoare comercială minimă.
Ce ar trebui să evaluezi?
Analizează tipul de engagement
Rata de engagement este utilă, însă calitatea interacțiunii contează mai mult decât procentul în sine.
Sute de comentarii generice formate doar din emoji-uri spun o poveste foarte diferită față de situația în care urmăritorii întreabă creatorul de unde a cumpărat un produs, cât costă sau dacă îl recomandă.
Citește manual comentariile. Analizează mai multe postări, nu doar cea mai populară publicație a creatorului.
Un influencer bun ar trebui să facă publicitatea ta să pară o parte integrantă a conținutului său
Cele mai puternice colaborări apar de obicei atunci când creatorul, audiența și produsul se completează natural.
Dacă urmăritorii vin de obicei pentru conținut despre mașini, un produs auto relevant are sens. Dacă urmăresc contul pentru recomandări de restaurante și locuri locale, o promovare din zona culinară sau ospitalieră se poate potrivi natural.
Cu cât creatorul depune mai puțin efort să forțeze reclama în conținutul său, cu atât colaborarea va părea mai credibilă.
Verifică publicitatea anterioară
Aruncă o privire peste postările sponsorizate recente ale creatorului înainte de a accepta un parteneriat.
Prea multe promoții irelevante pot reduce credibilitatea. De asemenea, poate indica faptul că publicul s-a obișnuit să ignore publicitatea.
În același timp, colaborările anterioare cu alte branduri pot fi utile. Acestea arată cum gestionează creatorul conținutul comercial și cum reacționează urmăritorii la acesta.
O creștere bruscă a audienței, interacțiunea extrem de slabă sau urmăritorii din țări care nu au legătură cu conținutul creatorului pot fi motive pentru a examina contul mai atent înainte de a investi bani.
Nu ignora geografia
Pentru publicitatea locală, locația geografică poate schimba complet valoarea unui influencer.
Un creator cu 300.000 de urmăritori sună mult mai bine decât unul cu 40.000. Dar dacă doar o mică parte din prima audiență se află în țara în care își desfășoară activitatea afacerea ta, creatorul local mai mic poate oferi o vizibilitate mult mai bună.
Solicită date statistice despre audiență ori de câte ori este posibil, în loc să presupui că locația creatorului reprezintă și locația urmăritorilor săi.
Cere mai mult decât simple capturi de ecran cu numărul de urmăritori
Înainte de o colaborare mai amplă, informațiile utile pot include distribuția geografică a audienței, segmentarea pe vârste, vizualizările medii la Story, reach-ul recent și performanța campaniilor publicitare anterioare.
Ce contează depinde de campanie, dar obiectivul este același: verifică dacă publicul la care crezi că ajungi există cu adevărat.
Semnale de alarmă care merită verificate
Nu alege doar în funcție de preț
Cea mai ieftină colaborare nu este neapărat cea mai eficientă.
Compară costul cu calitatea și dimensiunea publicului relevant, nu doar cu numărul total de urmăritori.
Un creator mai scump poate oferi un cost de achiziție a clienților mai mic dacă publicul său este mult mai aliniat cu afacerea ta.
Măsoară ce se întâmplă după publicarea conținutului
Alegerea influencerului este doar începutul.
Folosește linkuri urmăribile, coduri promoționale, pagini de destinație (landing pages) sau alte metode de atribuire acolo unde este cazul.
Pentru campaniile locale, întrebările, rezervările, apelurile și achizițiile îți pot spune mult mai multe decât simplele aprecieri.
Nu ești sigur care influenceri merită cu adevărat bugetul tău de publicitate?
Selectarea creatorilor ar trebui să pornească de la publicul și obiectivele tale de business, nu de la cel mai mare cont disponibil. Bamboo ajută companiile să evalueze canalele digitale și oportunitățile de publicitate bazându-se pe achiziția reală de clienți, mai degrabă decât pe cifre impresionante.
Explorați serviciile de marketing digitalConcluzii
Influencerul potrivit nu este neapărat cel mai faimos, cel mai ieftin sau cel care are cea mai mare rată de engagement.
Este creatorul al cărui public, credibilitate și stil de conținut se potrivesc cel mai bine cu ceea ce campania ta încearcă să obțină.
Începe cu publicul pe care dorești să îl atingi. Apoi, alege influencerul care deține deja atenția acelui public.
