O audiență mai mare poate părea impresionantă într-un plan media, însă numărul de urmăritori nu determină singur performanța publicității. În multe campanii, creatorii mai mici pot oferi o încredere mai solidă, o relevanță mai bună a publicului și acțiuni ale clienților mai semnificative.
Numărul de urmăritori nu este același lucru cu influența
Brandurile încep adesea selecția influencerilor analizând dimensiunea audienței. Este ușor de înțeles de ce: un creator cu sute de mii de urmăritori pare să ofere o expunere mult mai mare decât cineva cu un profil mult mai mic.
Însă expunerea este doar o parte din performanța publicității.
Oamenii potriviți trebuie să observe recomandarea, să aibă încredere în creator și să fie suficient de interesați de produs pentru a acționa.
De ce creatorii mai mici pot avea performanțe mai bune
Relevanța publicului poate conta mai mult decât dimensiunea acestuia
Imaginează-ți că o companie din Moldova vrea să promoveze un produs special pentru tinerii posesori de mașini.
Un cont generalist de lifestyle poate genera o acoperire enormă, dar o mare parte din acel public ar putea avea puțin interes pentru mașini sau s-ar putea nici să nu locuiască în piața țintă.
Un creator de conținut auto local, cu o comunitate mai mică, ar putea ajunge la mult mai puțini oameni, plasând însă produsul în fața unei concentrații mult mai mari de potențiali clienți relevanți.
Încrederea schimbă modul în care este primită publicitatea
Marketingul prin influenceri funcționează parțial pentru că oamenii clădesc relații cu creatorii pe care îi urmăresc.
Atunci când o recomandare vine de la cineva ale cărui opinii sunt deja prețuite de urmăritori într-o nișă anume, publicitatea poate căpăta o credibilitate mai mare.
Asta nu înseamnă că orice creator mic este automat de încredere. Calitatea publicului, reputația creatorului și potrivirea naturală dintre acesta și brand rămân esențiale.
Micro-influencerii schimbă acoperirea masivă pe atenția concentrată
Influencerii mari pot expune o campanie unui număr enorm de oameni. Micro-influencerii pot, uneori, să concentreze același buget de publicitate în jurul unor comunități mai mici, unde produsul pare mult mai relevant.
Pentru afacerile locale și ofertele de nișă, această concentrare poate fi mai utilă decât simpla achiziție a celui mai mare număr posibil de vizualizări.
Implicarea (engagement-ul) trebuie evaluată cu atenție
O rată ridicată de engagement poate fi utilă, însă doar like-urile nu ar trebui să determine care creator primește bugetul.
Uită-te la tipul de interacțiune.
Comentariile care întreabă despre preț, disponibilitate, locație sau cum se poate plasa o comandă pot dezvălui un interes comercial mult mai mare decât sute de reacții generice cu emoji-uri.
Salvările, distribuirile, click-urile pe link-uri, mesajele directe și activitatea ulterioară pe site pot oferi, de asemenea, dovezi mai clare că publicul a răspuns într-adevăr campaniei.
Mai mulți influenceri mici pot reduce riscul campaniei
O singură plasare costisitoare concentrează atât bugetul, cât și riscul la un singur creator.
Prin intermediul mai multor colaborări de dimensiuni mai mici, o afacere poate testa diferite audiențe, stiluri creative și oferte.
Cele mai puternice parteneriate pot primi ulterior investiții suplimentare, în timp ce cele mai puțin performante pot fi întrerupte.
Acest lucru face ca marketingul prin influenceri să fie mai ușor de măsurat și mai puțin dependent de o singură strategie majoră.
Când influencerii mari continuă să câștige
Micro-influencerii nu reprezintă automat alegerea corectă.
Atunci când obiectivul este o lansare națională, creșterea rapidă a notorietății sau vizibilitatea culturală extinsă, un creator mare poate oferi ceva ce multe conturi mai mici nu pot: o expunere enormă într-un interval de timp foarte scurt.
Măsoară campaniile cu influenceri dincolo de like-uri
Publicitatea prin influenceri ar trebui, în cele din urmă, să fie corelată cu obiectivul campaniei.
Dacă obiectivul este notorietatea, expunerea și vizualizările video pot fi utile. Dacă obiectivul este achiziția de clienți, afacerea ar trebui să se orienteze către etapele finale ale parcursului de cumpărare.
Monitorizează link-urile unice, codurile promoționale, vizitele pe site, solicitările, rezervările, achizițiile și costul per client achiziționat, ori de câte ori este posibil.
O postare cu mai puține like-uri poate fi totuși o reclamă mai bună dacă audiența este mai relevantă și dacă mai mulți oameni devin clienți efectivi.
Cel mai bun creator este cel care are audiența potrivită
Geografia, interesele, vârsta, stilul conținutului, credibilitatea și parteneriatele publicitare anterioare ar trebui luate în considerare înaintea numărului de urmăritori.
Pentru o campanie locală în Moldova, un cont cu o audiență mai mică, dar autentic locală și implicată, poate fi mult mai util decât un profil imens ai cărui urmăritori sunt împrăștiați pe piețe irelevante.
Influența nu este pur și simplu capacitatea de a fi văzut. Este capacitatea de a face publicul potrivit să îi pese.
Nu ești sigur ce audiență merită cu adevărat efortul financiar?
Alegerea creatorilor este doar o parte dintr-o strategie de achiziție digitală. Bamboo ajută companiile să compare canalele, audiențele și campaniile în funcție de oamenii cu cea mai mare probabilitate de a deveni clienți reali — nu doar în funcție de cele mai mari cifre vizibile.
Explorați serviciile de marketing digitalConcluzii
Influencerii mari oferă anvergură. Creatorii mai mici pot oferi relevanță, credibilitate și o conexiune mai strânsă cu audiența.
Cea mai bună campanie nu aparține automat creatorului cu cei mai mulți urmăritori.
Aceasta aparține creatorului a cărui audiență se potrivește cel mai bine cu oamenii pe care afacerea dorește, în mod real, să îi influențeze.
